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Creare un listino prezzi è, oggi più che mai, un’attività importantissima che richiede non solo esperienza e un’accurato studio ma anche lungimiranza. Negli ultimi 8 anni (grazie a BookyWay) ho visto centinaia di listini e assieme a molti club manager ho analizzato, di stagione in stagione, i resultati che in caso di rilevante variazione delle proposte portava una notevole diversità nel numero di clienti/fatturato (attenzione che primi non sono necessariamente il proporzione col secondo).
Va tenuto presente che non esiste una regola aurea in quanto le variabili sono davvero molteplici: tipo di attività , periodo dell’anno, periodo storico (oggi quanto mai importante) zona geografica, tipologia di clientela e del proprio centro, ecc Il problema più grande che in questi anni ho riscontrato nei titolari dei centri fitness che ritengono di aver creato il listino perfetto è che molte volte NON SANNO DI NON SAPERE, ossia (a volte per l’ansia di fidelizzare a tutti i costi) non sanno che stanno perdendo potenziali clienti che non acquisteranno mai nulla perché (pur essendo interessati alle attività ) non vi è l’offerta che a loro interessa… e ovviamente non ce lo verranno a dire.
Inoltre, la necessità di proporre, oggi, un listino anche per le lezioni online e registrate rende il compito ancora più arduo… ma a mio avviso molto interessante. Creare un listino ottimale e gestire in modo corretto le offerte può perciò davvero fare oggi un’enorme differenza. Spiegherò tutto questo, in collaborazione col dott Luca Bertelli, che da trent’anni ha ricoperto con successo il ruolo di Club Manager di grandi centri sportivi nella capitale; socio fondatore di Pentagono e del format Fitness Che Business.
