Il listino delle attività è, a tutti gli effetti, il biglietto da visita principale del tuo centro.
Prima ancora di leggere la presentazione della struttura o di scoprire chi siete, i potenziali clienti andranno dritti a vedere che cosa proponete — e a quali prezzi.
In questo articolo non parleremo di tariffe, abbonamenti o promozioni, ma di come presentare le attività in modo da renderle davvero interessanti e distintive.
Quando il tuo listino dice chi sei
Se gestisci un centro fitness medio o grande, probabilmente offri una vasta gamma di corsi, compresi alcuni format famosi che si acquistano da aziende specializzate: Zumba, Strong Nation, Jazzercise, Flyboard, Macumba, Pound, BootyBarre, Les Mills, e così via.
In questo caso è probabile che, ogni anno, analizzi le richieste dei clienti e aggiorni la tua offerta in base ai risultati.
Perfetto: l’articolo non è rivolto principalmente a te, ma potresti comunque trovare utili spunti da applicare.
Se invece gestisci un centro fitness più piccolo, o sei un personal trainer, insegnante di Yoga o Pilates con uno studio indipendente, la situazione cambia.
Il tuo listino probabilmente contiene poche tipologie di lezioni — o addirittura una sola.
Questo non è un limite in sé: anzi, può essere segno di specializzazione e competenza.
| Tuttavia, comporta due rischi concreti:
- La tua attività potrebbe risultare simile a molte altre nella stessa zona.
- L’assenza di novità potrebbe portare a una graduale perdita di interesse da parte dei clienti.
Forse pensi: “I miei allievi sono affezionati, non se ne andranno.”
Sì, ma non tutti i clienti sono fidelizzati: bisogna pensare anche a chi ancora non ti conosce.
Come creare più interesse nelle tue lezioni
Prendiamo l’esempio di un insegnante di Yoga.
Come può, con le proprie competenze attuali, rinnovare l’interesse verso la sua lezione?
Una strada classica è specializzarsi ulteriormente, cioè restringere il pubblico per diventare più mirato: “Yoga in gravidanza”, “Yoga per bambini”, “Yoga posturale”…
Funziona, ma oggi sempre più professionisti lo stanno facendo.
Il rischio è quindi tornare al punto di partenza: troppa offerta simile, poca differenziazione.
C’è però un’altra possibilità, che in molti casi si è rivelata vincente.
L’idea: un format di fitness unico, legato alle tue passioni
La proposta è semplice ma potente:
crea un format di fitness personale, che unisca le tue competenze nel fitness con interessi o conoscenze di altri ambiti. Musica, arte, letteratura, natura, alimentazione, filosofia… qualunque cosa ti ispiri.
Esempio pratico
Immagina un ciclo di dieci lezioni di Yoga Symphony:
ogni sessione è dedicata a un grande compositore — Beethoven, Bach, Mozart, Schubert — e prima della pratica racconti brevemente un episodio della sua vita o una curiosità legata alla sua musica.
Se alcuni di loro, come Mozart, componevano a 432 Hz, potresti spiegare i benefici di questa frequenza sul corpo e sulla mente.
“Nel mese di settembre faremo insieme un viaggio nel mondo della musica classica.
Beethoven, Bach, Mozart, Schubert ci accompagneranno nelle nostre sessioni di yoga, facendo vibrare di energia positiva ogni cellula del nostro corpo.”
Hai appena creato un tuo format di fitness originale, esattamente come fanno i grandi marchi del settore — ma in modo autentico, personale e coerente con te.
Il potere della narrazione e del ciclo di lezioni
Un format come questo trasforma un corso in un’esperienza.
Ogni lezione diventa una “puntata” di una storia che evolve nel tempo.
Il cliente sarà più invogliato a partecipare a tutte, per non “perdere un episodio”.
E percepirà che ogni appuntamento è diverso, unico.
Prova a immaginare l’effetto sul tuo pubblico:
come suonerebbe nel listino Yoga Symphony invece del semplice Yoga?
E quale impatto avrebbe sui social o nelle sponsorizzate, con una grafica dedicata e un racconto da condividere?
Piccoli dettagli, grandi risultati
Questo tipo di progetto richiede un po’ di preparazione e cura, ma il segreto è uno solo:
scegli qualcosa che ami davvero.
L’entusiasmo che provi sarà la chiave del successo, perché i clienti percepiscono l’autenticità.
E se pensi di non avere interessi “extra”, prova a guardarti intorno:
magari conosci qualcuno che suona strumenti particolari (arpa, handpan, didgeridoo) e con cui potresti collaborare.
Oppure sei appassionato di alimentazione naturale: perché non abbinare alle lezioni una tisana detox o una breve spiegazione su ingredienti e benefici?
Se ami la letteratura, ogni lezione potrebbe ispirarsi a un autore diverso.
Pensa a leggere poche righe del Moby Dick all’inizio della pratica: non ti sembra un modo perfetto per predisporre mente e spirito?
Costruisci una storia, non solo un corso
Il punto è questo: qualunque sia la tua idea, raccontala.
Crea un nome, un visual, una descrizione che la renda riconoscibile e memorabile.
Il tuo cliente non parteciperà solo a una lezione, ma a un racconto esperienziale che potrà condividere e ricordare.
E chissà — quel piccolo esperimento creativo potrebbe diventare la tua firma distintiva, il motivo per cui nuove persone inizieranno a seguirti.
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L’autore, Luca Zivelonghi, socio fondatore di BookyWay, tiene seminari (in presenza e online) per spiegare il processo di fidelizzazione e acquisizione clienti attraverso sistemi di prenotazione e pagamento associati a tecniche di marketing, branding e SEO.
Per 27 anni la sua principale attività, presso la sua agenzia di comunicazione, è stata lo studio di campagne pubblicitarie, strategie di lancio di nuovi prodotti e progetti di marketing, per numerose multinazionali.
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