La liste de vos activités est, en réalité, la carte de visite principale de votre centre.
Avant même de lire votre présentation, les clients potentiels iront voir ce que vous proposez — et à quel prix.
Cet article ne parle pas de tarifs ni d’abonnements, mais de la façon de rendre vos activités vraiment attrayantes et uniques.
Quand votre liste parle de vous
Si vous dirigez un grand centre de fitness, vous offrez sans doute une large gamme de cours, y compris des formats connus comme Zumba, Strong Nation, Jazzercise, Flyboard, Macumba, Pound, BootyBarre, Les Mills, etc.
Vous analysez probablement chaque année la demande et adaptez votre offre.
Très bien : cet article n’est peut-être pas destiné principalement à vous, mais vous y trouverez des idées utiles.
Si, en revanche, vous êtes coach personnel ou professeur de Yoga ou de Pilates avec votre propre studio, votre situation est différente.
Votre liste contient sans doute peu de cours, voire un seul.
Ce n’est pas une limite, mais un signe de spécialisation.
| Cependant, deux risques existent :
- Votre activité peut sembler semblable à beaucoup d’autres.
- Le manque de nouveauté peut faire décrocher vos clients.
Vous pensez peut-être : « Mes élèves sont fidèles. »
Oui, mais il faut aussi penser à ceux qui ne vous connaissent pas encore.
Comment susciter plus d’intérêt
Prenons un professeur de yoga.
Comment renouveler l’intérêt de ses cours avec les compétences déjà acquises ?
Une option classique est la spécialisation : « Yoga prénatal », « Yoga pour enfants », « Yoga postural »…
Cela fonctionne, mais c’est devenu très courant.
Le risque : manquer d’originalité.
Mais il existe une autre voie.
L’idée : un format unique, lié à vos passions
Créez un format personnel qui combine vos compétences fitness avec d’autres centres d’intérêt : musique, art, nature, littérature, alimentation, philosophie…
Exemple
Un cycle de dix cours de Yoga Symphony, chaque séance consacrée à un grand compositeur — Beethoven, Bach, Mozart, Schubert.
Avant la pratique, partagez une anecdote sur sa vie ou sa musique.
Expliquez, par exemple, les bienfaits du 432 Hz sur le corps et l’esprit.
« En septembre, nous voyagerons ensemble dans l’univers de la musique classique.
Beethoven, Bach, Mozart et Schubert accompagneront nos séances de yoga. »
Vous venez de créer un format original, authentique et cohérent.
Le pouvoir du récit et des cycles de cours
Un tel format transforme un cours en une expérience.
Chaque séance devient un épisode d’une histoire qui évolue dans le temps.
Le client sera davantage motivé à participer à l’ensemble du cycle — pour ne «pas manquer un épisode» — et percevra que chaque rendez-vous est différent, unique.
Imaginez l’effet sur votre public :
comment Yoga Symphony résonnerait-il dans votre catalogue, à la place du simple Yoga ?
Et quel impact aurait-il sur les réseaux sociaux ou dans vos publicités, avec un visuel dédié et un récit à partager ?
Petits détails, grands résultats
Ce type de projet demande un peu de préparation et de soin, mais le secret est simple :
choisissez quelque chose que vous aimez vraiment.
Votre enthousiasme sera la clé du succès, car les clients perçoivent l’authenticité.
Et si vous pensez ne pas avoir d’intérêts “extra”, regardez autour de vous :
peut-être connaissez-vous quelqu’un qui joue d’un instrument particulier (harpe, handpan, didgeridoo) et avec qui vous pourriez collaborer.
Ou bien vous êtes passionné(e) par la nutrition naturelle : pourquoi ne pas associer aux séances une infusion détox ou une courte explication des ingrédients et de leurs bienfaits ?
Si vous aimez la littérature, chaque séance pourrait s’inspirer d’un auteur différent.
Imaginez lire quelques lignes de Moby Dick au début de la pratique : n’est-ce pas un moyen parfait de préparer corps et esprit ?
Construisez une histoire, pas simplement un cours
Voici le point essentiel : peu importe votre idée, racontiez-la.
Créez un nom, un visuel, une description qui la rendent reconnaissable et mémorable.
Vos clients ne viendront pas seulement à un cours, mais à une histoire vécue, qu’ils voudront partager et retenir.
Et qui sait — ce petit projet créatif pourrait devenir votre signature distinctive, la raison pour laquelle de nouvelles personnes commenceront à vous suivre.
Luca Zivelonghi
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