La lista de precios es tu primer instrumento de venta, tu vendedor silencioso.
Una lista de precios perfecta no es la que tiene más ítems u opciones, sino la que elimina dudas y empuja a la compra: el cliente ve de inmediato qué elegir, cuánto gasta y qué obtiene; tú vendes con menos fricciones, proteges tus márgenes y cobras antes. Es la primera impresión la que transforma a los curiosos en clientes y a los clientes ocasionales en habituales.
Con los créditos de BookyWay esto se vuelve sencillo:
1 crédito ≈ 1 unidad de moneda, clase individual para probar, paquetes con descuentos progresivos, claridad multi-actividad y multi-moneda, reglas de validez transparentes.
En las próximas secciones veremos cómo construir tu lista de precios perfecta: mapa de actividades, paridad crédito/moneda, por qué siempre vender la clase individual y cómo crear paquetes que venden (y se entienden) de un solo vistazo.
¿Por qué el modelo de créditos?
Porque nuestra experiencia de más de diez años con miles de clientes que utilizan BookyWay nos ha demostrado que el modelo de créditos es más eficaz que el modelo de suscripción.
Mira AQUÍ la razón por la cual el modelo de créditos es ganador
En este artículo explicamos cómo construir una lista de precios con créditos clara y eficaz. Las mismas lógicas son válidas también para actividades no relacionadas con el fitness (p. ej. autoescuela, cursos para adiestradores de perros, música, idiomas, webinars, librerías, etc.): el crédito es una unidad neutra que simplifica la gestión de precios diferentes con una sola cartera.
Lo que no trataremos aquí
No entraremos en el precio puntual de cada actividad ni en el descuento exacto de los paquetes, ya que estos aspectos dependen de variables como: calidad del curso; ubicación; instalación; público objetivo; mercado y competidores; prestigio del docente; capacidad, etc.
Aquí definimos el método para establecer la lista de precios.
Paso 1 — Mapa de las actividades
Identificamos desde el principio todas las actividades que pondremos en el calendario (p. ej. Yoga, Agilidad Canina, Clase de conducción).
Paso 2 — Valor en créditos = valor en euros
Asignamos a cada actividad un valor en créditos equivalente al precio en tu moneda (EUR, CHF, GBP, etc.).
Ejemplo (en EUR): si Yoga cuesta 10 €, asigno 10 créditos.
Por qué es crucial:
- Gestión de actividades con precios distintos (aunque ahora ofrezcas solo una actividad, es muy probable que en el futuro añadas otras, incluso solo un evento puntual, que tendrá un precio diferente).
- Transparencia inmediata para el cliente (1 crédito ≈ 1 unidad de moneda).
- Descuentos claros en los paquetes (el “costo por crédito” disminuye al aumentar el tamaño del paquete).
- Coherencia multi-país: cambias de moneda sin reescribir la lógica de precios.
- Informes claros (conversiones e ingresos por crédito).
Evita listas de precios tipo “1 crédito para todo”: impiden diferenciar correctamente los precios entre actividades distintas
Además de los paquetes, ofrece Clase individual:
- es la entrada de prueba (reduce la barrera de compra);
- disminuye la ansiedad de compromiso del nuevo cliente;
- aumenta la tasa de conversión de primer contacto a cliente de pago.
Vende siempre también la clase individual
Paso 3 — Crea paquetes de créditos (no de clases)
Empezamos a crear la lista de precios en créditos a través de la función Shop de BookyWay, aplicando mayores descuentos a la compra de paquetes de créditos más grandes.
Veamos ahora un ejemplo práctico
Pensemos en tres actividades diferentes, estableciendo un precio para cada una.
Tomamos solo tres actividades como ejemplo (que obviamente no coexistirían en un mismo centro).
Ustedes ingresarán los distintos tipos de sus propias actividades.
Esta será la primera fase de nuestra lista de precios, que permitirá a todos mis clientes realizar incluso una compra individual para reservar una sola clase.
Precios base (solo ejemplo en EUR):
Agility con perros — Clase individual = 15 créditos = 15 €
Yoga — Clase individual = 10 créditos = 10 €
Clase de conducción — Individual = 50 créditos = 50 €
Por lo tanto, comenzaremos a crear en BookyWay la lista de precios de esta manera:
Como ven, en este caso hemos asociado el nombre de una clase específica al paquete, ya que los clientes podrán usar todos esos créditos según el valor de la actividad.
Pero en los próximos paquetes NO escribiremos el nombre de la actividad, ya que estimularemos al cliente a comprar siguiendo la lógica del descuento por número de créditos y no por número de clases.
Ahora comenzamos a estimular al cliente proponiendo paquetes de créditos con descuentos, por ejemplo:
50 créditos = 45 € (0,90 €/crédito)
Ejemplos: 5 Yoga, o 3 Agility con perros, o 1 Clase de conducción
90 créditos = 75 € (≈0,83 €/crédito)
Ejemplos: 9 Yoga, o 6 Agility con perros, o 1 Clase de conducción + 25 créditos
250 créditos = 200 € (0,80 €/crédito)
Ejemplos: 25 Yoga, o 16 Agility con perros, o 5 Clase de conducción
400 créditos = 288 € (0,72 €/crédito)
Ejemplos: 40 Yoga, o 26 Agility con perros, o 8 Clase de conducción
Es evidente que el cliente potencialmente comprará un paquete que le permitirá usar todos los créditos en una actividad determinada, por lo que su tarea será estudiar la lista de precios en este sentido.
Pero es importante entender que en realidad están vendiendo paquetes de créditos y no de clases, y por eso es totalmente normal que el cliente, pudiendo reservar varias actividades con un solo paquete, pueda quedarse con créditos sin usar, que se sumarán a la nueva compra.
Como se ve en la foto a continuación, al configurar esta lista en la tienda de BookyWay, en la columna derecha podemos ver que el precio por crédito debe ser siempre más bajo cuanto más grande es el paquete, es decir, debe estar más descontado para incentivar la compra del usuario.
Dar un nombre a los paquetes permite resaltar las características de ese paquete, mientras que la leyenda permite escribir notas explicativas para que el cliente entienda claramente qué podrá reservar después de comprar un paquete determinado.
Ahora solo queda crear la leyenda para la tienda, visible desde la app de tus clientes, por ejemplo:
Cómo funcionan los créditos
- 1 crédito ≈ 1 unidad monetaria
- Usas los créditos para cualquier actividad (p. ej. 🧘 Yoga 10 · 🐶 Agility con perros 15 · 🚗 Clase de conducción 50)
- Cuantos más créditos compras, menos pagas por crédito
- Los créditos se acumulan entre compras y los no usados permanecen en la cartera
- La fecha de vencimiento y el precio por crédito se indican en cada paquete
Elige tu paquete
- 🙂 Spark — 50 · Prueba y máxima flexibilidad
- 🏁 Boost — 90 · Comienza tu rutina, ahorro frente a clases individuales
- 🔋 Power — 250 · El más elegido por quienes asisten con frecuencia
- 🚀 Turbo — 400 · Máximo ahorro para uso intensivo o familiar
Toca un paquete para comprarlo: los créditos aparecerán de inmediato en tu cartera
Y así tienes tu lista de precios perfecta que verá el cliente desde la app
¿Y si quiero establecer una fecha de vencimiento para los créditos?
Estamos trabajando en una nueva versión que permitirá establecer una fecha de caducidad para los créditos comprados, que se eliminarán automáticamente al vencimiento.
Mientras tanto, puedes resolverlo de esta manera:
Si el pago se realiza en el mostrador:
- El cliente paga en el mostrador un paquete de créditos
- El administrador entra en el perfil del usuario, carga los créditos y establece como fecha de vencimiento del abono la fecha de caducidad de los créditos
- El cliente podrá reservar todas las clases que quiera hasta agotar los créditos, pero no podrá reservar actividades después de la fecha de caducidad del abono, aunque le queden créditos
- Cuando el cliente vuelva a comprar nuevos créditos, el administrador ingresará al perfil, eliminará los créditos antiguos restantes (se recomienda dejar una nota en los informes, p. ej. “caducados”), cargará los nuevos créditos y actualizará la fecha de caducidad del abono
Si el pago se realiza a través de la app:
El flujo es el mismo que el anterior, solo que no se puede hacer en tiempo real, ya que el administrador no puede ver los pagos inmediatamente.
Basta con entrar, por ejemplo, una vez al día (o a la semana, según la duración de los créditos) en la plataforma Stripe, ver los nuevos pagos y asignar la fecha de vencimiento del abono a los clientes correspondientes.
La única situación un poco delicada ocurre si el cliente compra nuevos créditos antes de que caduquen los anteriores.
En este caso, como es un signo de “fidelidad”, se recomienda simplemente agregar los nuevos créditos y prorrogar la fecha de vencimiento, evitando complicaciones.
Si quieres profundizar en la estrategia de venta de paquetes de créditos, lee este artículo
Tips & Tricks — iconos, resaltados y formato
Emojis (por qué y cómo):
- Por qué: guían la vista y hacen la lista más legible y reconocible
- Cómo: usa 1 emoji al inicio del título (opcional al final), siempre el mismo para la misma categoría/paquete. Máx. 1–2 por línea. No confíes solo en el emoji para información crítica
- Ejemplo: 🧘 Yoga — Clase individual (10 créditos) · Prueba
Formato de texto (negrita):
- Por qué: resalta 1–2 palabras clave (p. ej. costo/crédito, Máximo ahorro)
- Cómo hacerlo en BookyWay: no hay negrita nativa; pega texto ya formateado desde un editor “social” (generadores de bold/italic)
- Úsalo con moderación: solo unas pocas palabras, no frases enteras
- Si la negrita no se ve bien (Plan B que funciona en todos los teléfonos):
- Escribe las palabras importantes en MAYÚSCULAS o entre [corchetes]; si quieres, añade un emoji delante
- Prueba rápida: en iOS y Android; si ves caracteres extraños o cuadrados, usa inmediatamente el Plan B
Mini-modelos:
- Paquete: 🚀 Turbo — 400 créditos · Máximo ahorro
- Actividad: 🐶 Agility con perros — Clase individual (15 créditos)